景区推广的目的和意义_景区推广的目的和意义是什么

景区推广的目的和意义_景区推广的目的和意义是什么

       景区推广的目的和意义的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于景区推广的目的和意义的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.景区该如何进行有效的营销呢？

2.全域旅游的意义是什么？

3.新媒体对景区营销推广的价值有多大？

4.新媒体对景区的营销推广有多大价值？

5.旅游宣传和旅游促销的关系

景区该如何进行有效的营销呢？

       随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时，景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。与之相应，景区景点规模日益扩大（截至2016年，我国的景区数量已经达到了26000多家，其中A级景区达到了7000多家，其中高星景区达到了1500多家，其中包括5A级景区213家。）。随着市场竞争的加剧，旅游营销的重要性日益凸显。那么，景区该如何进行有效的营销呢？

       擅用“事件营销”

       景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生和景区内部策划型事件进行营销组合，运用新闻、公关等手段正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品、扩大产品销售、增加景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

       旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息，引导消费行为，满足旅游者的需求，反馈顾客的意见。事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象，提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面，它已经成为实现旅游景区营销的有效途径之一。旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销，策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。例如湖南张家界“飞越天门山”的一系列营销活动，让张家界景区成为全国甚至是全世界的焦点。由此可见，互联网时代，景区若擅用事件营销，“一夜爆红”的奇迹随时可以发生。

       紧跟“泛娱乐”营销

       景区跨界综艺节目营销成趋势。近年来，电视真人秀节目的热播让不少旅游景区从默默无闻到远近闻名。仅在2015年，就有超过200档综艺节目在全国的卫视频道中播出，《爸爸去哪儿》让地处大西北的沙坡头红透半边天，《奇妙的朋友》让观众记住了长隆品牌营销纷纷锁定综艺节目。

       不过，这种合作大部分是浅层次的，合作形式单一，比如简单的节目取景拍摄、场景和品牌植入等。如何在后期传播中将节目IP资产放大，借助节目之势，长品牌“威风”，才是最考验功夫的环节。长隆景区跨界营销方式可算作成功的泛娱乐营销范本，对各大景区的娱乐营销有着重要的借鉴意义。

       2012年至2015年，长隆景区深入参与过《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5档国内火爆的综艺节目的拍摄。

       值得注意的是，长隆不仅在前期拍摄上积极配合，在后期节目的营销上也充分调动积极性，将节目中的众多明星、节目打包成为一个整体，向外界传递出国内众多明星和综艺节目都来玩的信息，将营销过程进一步演唱，从而强化品牌形象。如长隆利用新奇好玩的H5，以虚拟的明星朋友圈作场景，利用明星发微信记录个人在长隆录综艺节目时的所见所感，让长隆的游玩体验在一个虚拟的明星朋友圈扩散传播，短短一周时间，该H5的分享转载量便高达15万次，效果非常明显。

       借“直播”的网红之风：据统计，2016年直播市场规模达到150亿元，2020年将达到600亿元，有机构甚至认为到2020年，直播将成为价值千亿的行业。

       在网红直播经济的热潮之下，“旅游+直播”成为旅游行业的热议话题，旅游遇上了直播，遇上了网红经济，引领了旅游行业营销创新玩法。

       早在今年5月份，去哪儿网已经联合“斗鱼直播”对外宣布推出一系列“旅游直播”节目。当时，10余名网红主播赶赴广州长隆、四川九寨沟、云南大理、香港迪士尼及泰国普吉岛、韩国济州岛等八大热门景区景点直播。

       截至目前，已有很多传统景区试水了网红直播营销活动。如位于西安的华清宫景区在七夕节时召集77对情侣体验传统的大唐婚典仪式，仪式全程被拥有超高人气的美女主播在两大直播平台同时直播，又通过新浪微博话题讨论等功能引发线上数百万人的关注和讨论；再比如，梅州客天下景区在十一举办了为期两天的“直播客天下，声动梅州城”活动，邀请明星通过一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平台同步直播景区，并以小型音乐会形式为景区吸引了大批音乐粉丝，活动期间，直播累计曝光量突破千万。

       影视IP植入更容易被接受。据了解，近年来，旅游产业的植入式广告异军突起，特别是在影视作品中，越来越多的景区和旅游产品随之深入人心。从《非诚勿扰》中的北海道、长城、三亚，到《阿凡达》中的张家界景区，景区通过冠名电视剧场、精彩剧情、设置**场景等特殊形式，通过**快速提升了当地的影响力。由此可以看出，植入式广告对于旅游业来说具有很明显的推动作用。

       据携程旅行网的调查显示，83%的游客会因为一部喜欢的影视作品而去其拍摄地旅游；91%的游客认为，相比一些商品在影视剧种的植入广告以及单纯的旅游宣传片，旅游目的地通过作为拍摄外景地在影视作品中做宣传更能让人接受。

       整合“一体化”营销

       大众旅游时代，营销早已不是一个景点，一个景区单独的事情，更多的是全村、全镇、全县，乃至全省的统一旅游营销。一体化营销的核心思想应该是对旅游者的客户关系管理，强调以“旅游者想要什么”为中心，要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意，形成集中的品牌冲击力，及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈，进而动态性调整促销策略。未来景区的营销单靠自身的力量发力应该受限很大，除非资源本身具有独一无二性和不可复制性的特点，从目前OTA的“酒店+”、“景区+”产品整合后带来的销售业绩的提升就可以得出结论，景区整合周边相关资源、跨界营销是非常有必要的营销模式。

       总结：移动互联网背景下，景区营销的重点是突破传统，创新营销模式，构建广播、电视、报纸、多媒体等传统渠道和互联网、微博、微信等新媒体渠道相结合的全媒体旅游目的地营销体系；注重以体验为核心的营销设计以及有效利用好新媒体资源。

全域旅游的意义是什么？

        以旅游景点推广为主题的策划方案

       　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的以旅游景点推广为主题的策划方案，希望对大家有所帮助。

       

以旅游景点推广为主题的策划方案1

       　活动意义

       　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“ xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手旅游公司精心打造此次“xx ”活动。

       　广告宣传策略、活动方式内容策划

一、策划构想：

       　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

       　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案（初案）

       　1、炒作阶段：4月10——30日。

       　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

       　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

       　2、录制阶段：7月23日以后

       　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

       　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

       　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

       　d、大型海滩篝火晚会

       　3、节目播出及活动报道：

       　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

       　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

       　qq直播频道同步播出

       　都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道

       　附：

一、背景资料：

       　《生活方程式》介绍：

       　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

       　市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次“”活动

       　推广“xx ”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

二、活动主题：

       　放飞心情

三、活动口号：

       　360度全景体验

四、活动目的：

       　1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。

       　2 、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。

五、活动时间：

       　xx年4月25日— 5月10日：共计15天

       　报名时间；4月10日—5月30日

六、活动地点：

七、组织原则：

       　电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与

八、活动项目

       　活动内容

       　1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会

       　明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）

       　2、真情宣言大募集——心语长卷

       　参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册，并送情侣湿巾一套），我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的****！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度）。

       　凡参与活动的所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等）。

       　道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他（她）的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。

       　3、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛）

       　场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。（如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等）。

       　4、浪漫之夜集体狂欢

       　第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。

       　柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。（建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

       　第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，（也可以组织开展情侣派对）

       　第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最佳拍档情人（啤酒可招商）。

       　第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。

       　5、沙漠寻宝爱情七道关

       　设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值7770元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。

       　6、情人石旁，钟爱一生主题活动

       　在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。

       　场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久），情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售）。

       　7、回归自然沙漠赏月

       　以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。

       　8、“真爱自然情人节”纪念专刊

       　《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节；策划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）

       　9、天长地久，日月共长情爱主题活动

       　乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球、沙滩摩托、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项）

以旅游景点推广为主题的策划方案2

       　活动意义

       　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“xx”活动。

       　广告宣传策略、活动方式内容策划

一、策划构想：

       　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

       　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案（初案）

       　1、炒作阶段：4月10——30日。

       　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

       　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

       　2、录制阶段：7月23日以后

       　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

       　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

       　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

       　d、大型海滩篝火晚会

       　3、节目播出及活动报道：

       　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

       　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

       　qq直播频道同步播出

       　都市快报、钱江晚报、青年时报、今日早报、每日商报、图配文报道

       　附：

       　背景资料：

       　《生活方程式》介绍：

       　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

       　市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“”活动推广“xx ”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

以旅游景点推广为主题的策划方案3

品牌的宣传

       　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）

       　中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

       　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

       　2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

       　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

       　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

       　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

       　在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

       　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的`旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

       　在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

以旅游景点推广为主题的策划方案4

一、背景分析

       　1、概况：

       　浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234。8公里，流域面积4665平方公里。

       　2、旅游资源：

       　（1）自然资源

       　浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

       　浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。

       　特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

       　（2）人文资源

       　开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

二、区域优势/劣势

       　1、优势：

       　（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

       　（2）浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

       　（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

       　（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

       　（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

       　2、劣势：

       　（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

       　（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

       　（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的

       　1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

       　2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

       　1、目的性原则：

       　（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

       　（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

       　2、可行性原则：

       　（1）浏阳市的'道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

       　（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

       　（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

       　3、特色化原则：

       　《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机。

       　4、政府主导和市场结合的原则：

       　（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

       　（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

       　唱响古今，璀璨浏阳！

六、组织形式

       　主办：浏阳市政府

       　承办：浏阳市旅游局

       　协办：湖南卫视电视台

七、主要活动

       　1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

       　2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

       　3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

       　4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

       　5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

八、具体操作

       　1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

       　2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

以旅游景点推广为主题的策划方案5

一、销售目标：

       　信息传播最大化

       　媒体覆盖最大化

       　经济效益最大化

二、销售策略：

       　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

       　我们应当采取以下策略进行销售：

       　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

       　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

       　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

       　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

       　1、市场选定：

       　1、珠江三角洲

       　2、广州

       　3、深圳

       　4、香港

       　2、市场评估：

       　1、珠江三角洲：营业额546万，

       　2、广州：营业额1049万，

       　3、深圳：营业额664万，

       　b、主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

       　c、与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

       　酒店：

       　a、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

       　b、主要以酒店外地散客，会议团队为主。

       　c、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

       　社团：

       　a、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

       　b、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

       　c、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

       　d、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

       　e、学生春游和秋游活动

       　f、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

       　g、企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

       　珠三角：

       　市场总量：

       　人口6820万人，

       　流动人口1890万人，

       　人均收入：

       　1200元/月

       　集中地区：

       　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

       　发达地区：

       　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

       　市场特点：

       　有一定的经济基础，有旅游的习惯；

       　销售现状：

       　只开展了旅行社平台的业务

       　旅行社：

       　a、共计360家。

       　b、东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

       　c、出游方式多为旅行社组织出游，

       　d、与明思克有业务往来的旅行社290家。

       　e、该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

       　f、东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

       　社团：

       　a、东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

       　外来人口590余万。

       　b、人均年收入1.6万元。

       　c、东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

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新媒体对景区营销推广的价值有多大？

       那么全域是指什么呢？1. 空间上的全域，即不再把旅游的发展局限于大型景点。政府应当展开思路，将原有的独立景点放入城市发展、城市旅游发展的一部分，将旅游与城市发展结合起来，促使游客有更多消费的机会，加强城市基础设施建设，满足旅游多方面的需求，同时带动城市经济发展，让旅游业发展与城市发展有机结合在一起。2. 全社会参与，也可称之为全民参与，让城市居民参与城市旅游业的发展，把政府管理的思想转变为全民参与，让人民成为城市建设的一部分，转变大众意识，将本地文化与旅游业紧密相连，同时提高从业者的职业素质，减少“宰客”现象的出现，从未提高游客的旅游体验。3. 全产业的融合，通过旅游业与本地优势产业想结合，做到1+1>2，让本地优势产业给旅游业带来特色，而同时通过旅游业的宣传、推广来影响和带动本地又是产业的发展，以此提高旅游品牌的竞争力与市场占有率的同时提高产业发展质量与效率。4.政府管理全局让政府成为全域旅游工作的领头羊与顶尖设计者，从全局出发，通过相应政策的出台，带动整个产业的发展，带动全民参与，让概念成为现实。运用新媒体加强城市规划与宣传，通过招商引资获取更多资金，加大对基础设施及配套的投入。

       总而言之，政府转变思想，将旅游发展扩大为城市发展的一部分，以此带动相关产业、优势产业及城市基础建设的发展，同时，这些产业的发展也会反作用于旅游业的发展，同时提高城市居民与游客的幸福感，做到1+1>2.全域旅游是未来旅游发展的新趋势，做好全域旅游不仅仅是提升旅游产业的发展，更是民生工作，因此如何去发展全域旅游呢？可以参考一下这个回答：

新媒体对景区的营销推广有多大价值？

       景区营销，尤其是少数民族地区的冷门景区，从来没有大火过。通过活动炒作，微营销渠道展示了未知风景名胜之美。在活动的设计上，特别注重转发和分享，以及组团会获得的收益和优惠。比如通过微信官方账号和头条，展示景点和好玩的活动，推送活动内容。然后，把兴趣交给感兴趣的人去转发和传播，裂变就发生了，这才是活动炒作的关键。只有几十万条信息传递出去，才有价值。景区营销的三个关键成功因素：1。景点特色和活动展示；2.活动的新颖性和趣味性；3.微营销的渗透与扩散。不一样的风景，参与度高的趣味活动，社交微营销的吸引力和扩散力，报名入团渠道的便捷性，入团成功名单的二次扩散是关键因素。

       景点，我们现在能看到的宣传，只能告诉你有多好玩多好看。这个宣传视频可以直观体验。但是，我们可以不去感知更多的景点，尤其是那些有文化内涵和历史渊源的景点。如果你不我不知道故事景点后面，去玩了会觉得失望。

       现在景点太多，人太多，旅游时也只是停留在视线内。我我看过，拍过照片，那这就是全部。事实上，它更多的是感受，感受文化，寻找情感。

       在情感上，只有通过新媒体、自媒体、社交媒体，或者软文，才能引发共鸣。从故事中找感觉。

       不同于其他领域，不是这个景点不是因为著名诗人的到来而出名的吗？没有人的情绪，景点只是风景。因为人，即使是湖湾的浅水也让人想去。

       4A景区怎么做营销和推广？砸钱看不到效果怎么办？

       你真是问对人了。我负责经营云南的一个景区。去年花了几百万做营销，找名人，办各种活动，用新媒体做宣传。结果钱花了，没看到效果。我的转变完全归功于徐刚的跨境商业模式。跨界徐刚老师帮我制定商业模式调整，用自由的思路吸引游客实现闭环运营。游客主动消费，甚至帮忙打广告。现在的景区游客和以前太不一样了，每个季节都那么多人。感谢徐刚老师们的英明指导！

       地方政府投入大量的旅游营销费用怎么评价绩效

       首先找到评价的依据，即资金投入要达到的总体绩效目标和阶段性绩效目标是什么？其次，设计评价方案，运用科学合理的评价方法，设计与被评价对象和内容相一致的指标体系，可以从产出和效果两个方面考虑。产出主要包括产出数量、质量、时效、成本等；影响主要包括经济效益、社会效益、环境效益、可持续影响和顾客满意度。最后进行综合分析评价，评估旅游营销费用的投入是否达到了预期绩效，是否产生了应有的效益。

       巅峰智业如何看待旅游景区营销策略？

       峰峰叶芝认为景区的产品能给游客带来超出他/她预期的体验，他/她很满意。然后他/她告诉他/她的亲戚、朋友或周围的人整个游览的奇妙感受，并敦促他们来景点消费。这是最有效最经济的营销方式。

       衡量景区经济效益的指标有哪些？

       盈利率计算公式1、总资产报酬率净利润/总资产2、所有者报酬率权益净利润/所有者权益3、毛利率销售毛利/销售收入净额4、销售利润总额及税率/销售收入净额5、净利润率销售收入净额6、成本费用利润率(收入、利息和费用所得税后)/成本费用总额7、每股利润(净利润-优先股股利)/普通股平均发行股数8、普通股每股支付的现金股利/普通股平均发行股数9、股利支付率/每股利润10、股息率(净利润-优先股股息)/平均普通股权益11、普通股每股市价/普通股每股利润的市盈率1-6都可以用来衡量收益。经济效益分析法是传统边际分析法的进一步改进或变异。当每个选项的数量和目标远没有利润、生产率、成本等那么具体时。经济效益分析是选择选项的好方法。经济效益分析是解决综合性非程序性决策问题的效益成本(费用)分析。在本段中编辑经济效益分析的特征。经济效益分析的主要特点是：着眼于一个方案或系统的最终结果，即根据其服务于目标的效果来权衡各方案的优劣。同时，要从效果的角度比较各方案的成本(或费用)。编辑本段产品成本分析中经济效益分析步骤的实例分析根据财务制度，估算每年的生产成本(包括人工成本、材料成本、制造成本等。)和项目产品的期间费用(包括管理费用和相关财务费用)，并提供计算生产成本的依据；说明对生产成本产生负面影响的主要因素以及可以采取的对策。单位售价和利润预测根据产品成本和市场分析，预测本项目产品进入市场的单位售价，编制本项目五年内工业化生产、推广应用预测，包括收入预测、成本预测和利润预测。上述预测分析需要制表计算。项目实施期实现的经济效益预测经济效益分析表单位：万元累计销售收入、累计净利润、累计纳税、累计创汇(万美元)单位：万元序号、项目名称、2007月-2008月-2009月、合计1产品销售收入、合计2纳税、3净利润、4创汇(万美元)4。项目投资估算项目。经济效益分析的几种方法企业的经济效益分析可以采用统计学、数学等具体方法。这些方法多种多样，企业要根据分析目的、企业特点、要掌握的数据的性质和内容来决定。下面介绍经济效益分析的方法。因子分析法将综合指标分解为原始因子，以确定影响经济效益的原因。这种方法叫因子分析法，其要点是：(1)确定哪些因子构成一个指标，各因子的排列要遵循正常的顺序。(2)确定各因素与一个指标的关系，如加减乘除、幂关系、函数关系等。(3)根据分析目的对各因素进行分析，确定某一因素对指标变化的影响方向和程度。每一层次的因素分析计算，也叫链替代法。这种方法把影响一个指标的几个相互关联的因素依次作为变量，暂时把其他因素作为不变量逐一替换，从而确定这个因素对指标的影响程度。根据测量结果，可以初步区分主要因素和次要因素，从而抓住关键因素，提出有针对性的改进管理措施。应根据因素的内在联系确定因素的顺序。

       结构分析法结构分析法也叫比重分析法。这种方法是计算一个经济指标的各个组成部分在整体中所占的比重，分析其内容的变化，从而区分主要矛盾和次要矛盾。从结构分析中可以把握事物的特点和趋势，比如根据构成流动资金的各个项目在流动资金总量中的比重来确定流动资金的结构，然后比较不同时期的资本结构，观察构成和产品积压的变化，以及产销定额的平衡，从而进一步挖掘资本潜力。动态分析法动态分析法通过比较不同时刻同类指标的数值，计算动态相对数来分析指标的发展方向和增减速度。比如，以某年为基年，该年的某个指标设为100。将未来几年的指标与基准年的指标进行比较，并换算成百分比，或采用环比的方法，分析某一指标的变化趋势，计算经济效益。

       表2主要技术经济指标

       指标数量、单位指标名称、备注一年接待人数、各年平均2项目总投资1万元2.1建设投资1万元2.2其他1万元3经济指标3.1营业收入1万元、各年平均3.2年营业税及附加1万元、各年平均3.3年总成本万元，年平均所得税3.5元，年平均经济效益4.1元，全部投资财务内部收益率%，所得税后4.2元，财务净现值(Ic=8%)1万元，所得税后4.3元，总投资回收期A包括建设期一年(税后)4.4元，总投资利润率%4.6，经营利润率%4.7，经营利润率%。

旅游宣传和旅游促销的关系

       景区营销，特别是小众冷门，一直没有大火的景区，通过活动炒作，微营销渠道展现景区的「不为人知」的别样美景，活动设计上特别注意转发分享、拼团将获得的利益和优惠，比如通过公众号和头条做景区风景和趣玩活动展现及活动内容推送，那么给予兴趣者的利益让他们转发扩散产生裂变，这是活动炒作的关键，数十万量级的信息送达才有价值。景区活动营销的三个关键成功要素1景区特色和活动项目的展现2活动项目的新颖好玩和利益3微营销的渗透力和扩散度。别样的风景、好玩参与度高的活动项目、社交化微营销的吸引力、扩散性和报名拼团通道的便利性，以及成功拼团的列表展现二次扩散等是关键。

       旅游宣传和旅游促销都是旅游营销中的重要手段，两者之间有着密切的关系。

       首先，旅游宣传可以为目标客户提供更多、更全面的信息。通过各种渠道（例如广告、媒体报道等），向潜在客户介绍景点特色、服务质量等方面的优势，从而引起他们对该地区或产品的兴趣。这样一来，就为后续的旅游促销打下了基础。

       其次，在进行具体的旅游促销时，也需要借助宣传手段来推广活动并吸引参与者。例如，在社交媒体上发布相关内容、举行线上或线下活动等方式都可以帮助扩大影响力，并增加参与度。

       最后，值得注意的是，在进行旅游宣传和促销时应考虑到受众群体及其需求差异性。不同年龄层次、文化背景以及消费能力不同的人群可能会对同一种策略产生不同反应。因此，在制定计划时需要根据实际情况进行调整，并采用多种手段相互配合达到最佳效果。

       好了，今天关于“景区推广的目的和意义”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“景区推广的目的和意义”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。